Achat : maîtriser les négociations complexes

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Objectifs

Consolider ses acquis en situation d'urgence.

Contenu de la formation

1-CONSOLIDER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION

Les enjeux et les risques
La feuille de route
La matrice de négociation
Le chemin de négociation
Le choix d'une stratégie de négociation
Les tactiques de négociation

2-CONDUIRE ET MATRISER LES NEGOCAITIONS COMPLEXES OU A FORTS ENJEUX
Définir une stratégie de négociation adaptée
Les clés d'une négociation réussie
Qu'est-ce qui rend une négociation difficile ?
Appréhender les situations de blocage
Travailler son comportement

3-APPRENDRE A GERER LES SITUATIONS DIFFICILES

La compréhension des causes du conflit
Connaître son profil de résolution de conflit
Les parades pour les négociateurs

4-MIEUX CONNAITRE SON INTERLOCUTEUR ET AMELIORER SES CAPACITES DE NEGOCIATEUR

Les apports de l'Analyse Transactionnelle et Systémique
Les profils de négociateurs
Faire face aux comportements difficiles

5-CONDUIRE UNE NEGOCIATION D'EQUIPE

Les spécificités de la négociation en équipe
Les jeux de rôles
Le plan de table
Jeu de rôle

6-CLORE LA NEGOCIATION ET PREPARER L'AVENIR

Faciliter le “closing” de la négociation
Les leviers de la contractualisation
L'engagement vers une prochaine étape

Résultats attendus de la formation

Attestation détaillée de formation.

Formatic

Raison sociale : FORMATIC

14 Rue Auguste Morel - 89100 Sens

03 86 83 81 50 / 03 86 83 81 53

Voir la fiche complète de l'organisme Voir le site web Géolocaliser

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

  • 34002 - Négociation achat

Spécialité de formation NSF :

  • 312 - Commerce, vente