Négociation à l'achat 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Préparer sa négociation d'achats ;
Conduire l'entretien ;
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
Réduire les coûts liés à l'achat ;
Adopter un comportement efficace ;
Répondre aux besoins des clients internes.

Contenu de la formation

Les phases de la négociation d'achat

Les étapes d'achat ;
À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien ;
Cibler ses objectifs ;
Évaluer le périmètre ;
Les points à aborder ;
Sécuriser le pilotage ;
Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l’achat

Mettre en place un diagnostic situationnel ;
Respecter le clausier ;
L'argumentaire lié à l’achat ;
La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
Limites et objectifs ;
Établir une check-list de questions à soumettre ;
Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
Mettre en valeur ses ressources ;
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
Être créatif ;
Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
Savoir mettre fin à son discours.

Résultats attendus de la formation

attestation des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

366631S

21/07/2025

20/07/2026

Dijon 21000

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Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 49 heure(s)
Durée en centre: 49 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel , Temps plein , Cours du soir , Cours le week-end

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.

StraFormation

Raison sociale : STRAFORMATION

21 Rue d'Oslo - 67000 Strasbourg

09 81 22 79 07

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Cette formation est indexée aux domaines suivants :

34002 - Négociation achat

Spécialité de formation NSF :

312 - Commerce, vente

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