Objectifs
Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME.
La formation a pour support un des champs professionnels suivants : agrofournitures, animaux d'élevage et de compagnie, jardins et végétaux d'ornement, produits alimentaires et boissons, produits de la filière forêt bois, vins et spiritueux.
Contenu de la formation
En plus des enseignements généraux (communication, documentation, langue vivante, sciences économiques et sociales, EPS, mathématiques, informatique), la formation comporte des enseignements professionnels :
- gestion commerciale : définition de l'entreprise, notion juridique, mercatique, étude de marché, stratégie commerciale, politique de prix, de distribution et de communication, relation et négociation commerciale, langue vivante technico-commerciale, connaissances scientifiques et techniques de la famille de produits liée à la spécialité. Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
- gestion de l'entreprise et de l'environnement : gestion de l'activité commerciale (calcul prix de vente, suivi d'opérations commerciales, risque client, évaluation de politique commerciale), utilisation d'outil de gestion (calculs commerciaux, suivi d'achats et de ventes, suivi de stocks, gestion des comptes client et fournisseurs), gestion prévisionnelle.
Résultats attendus de la formation
CCF/Examen
Certification(s)
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BTSA technico-commercial produits de la filière forêt bois
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Remplacée par :
BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt bois
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Niveau de sortie :
Niveau 5 - Niveau BTS, DUT, DEUST
- Certificateur : Ministère de l’agriculture et de la souveraineté alimentaire
