Responsable commercial et marketing

Objectifs

Au sein de la Direction commerciale et/ou marketing ou sous l'autorité de la direction générale (selon la taille de l'entreprise), le Responsable commercial et marketing assure principalement les activités suivantes :

Mettre en oeuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l'entreprise conformément aux orientations stratégiques, aux objectifs de rentabilité à atteindre et aux budgets définis par la direction générale
Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client afin de rentabiliser les engagements de dépenses (en acquisition/en conversion) et assurer une base de business stable à moyen terme.
Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing de l'entreprise afin de suivre et d'améliorer la marge commerciale
Détecter, développer, et superviser les projets d'affaires à entreprendre dans l'optique d'accroitre le volume des ventes auprès des clients dans le respect des choix établies par la direction commerciale et/ou marketing de l'entreprise
Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing dans un esprit de performance économique et sociale

Contenu de la formation

Marketing et communication :
- Marketing mix
- Communication Marketing Intégrée
- Stratégie marketing
- Marketing B to B
- Customer Relationship Management
- Digital marketing et communication
- Médias sociaux et stratégies d'influence
- Intelligence économique et transformation numérique
Pilotage d'entreprise :
- Pilotage de la performance commerciale
- Stratégie de distribution
- Management d'équipes commerciales
- Création et reprise d'entreprise
- Fiscalité de pratiques commerciales
- Rethinking business models
- Modélisation et analyse des données avec Excel
Commerce et développement :
- Prospection téléphonique et physique
- Introduction E-business
- Négociation commerciale
- International trade
- Digital et relation client
- Les grands comptes / KAM
- La fonction achat dans l'entreprise
Droit et Gestion :
- Droit du travail
- Droit commercial
- Droit du marketing Gestion financière
- Gestion commerciale opérationnelle
Langue et culture :
- LV1 Anglais
- LV2 Anglais renforcé / Espagnol
- Religions et civilisations
- Marketing et management interculturel
Projets :
- Projet de Développement Commercial et Marketing ( PDCM)
- Cas de synthèse
- Business Game
- Mémoire de recherche appliquée

Certification(s)

Responsable commercial et marketing
Avertissement : cette fiche est en état archivée
Remplacée par : Conseiller clientèle omnicanal bancassurance
Niveau de sortie : Niveau 6 - Niveau BUT, Licence, Licence Pro
Certificateur : Institut international du commerce et du développement

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

80398

06/09/2021

06/09/2024

Mâcon 71000

Contacter l’organisme

Public de la formation initiale, Tout public, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale

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Durée

Durée totale de la formation: 5460 heure(s)
Durée en centre: 1638 heure(s)
Durée en entreprise: 3822 heure(s)
Durée indicative : 3 ans Parcours adapté selon le statut et le profil du bénéficiaire. Durée variable en entreprise.

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

AP En apprentissage : Oui

CP En contrat pro : Oui

Lieu de formation

ESMP Ecole Supérieure
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

ESMP Ecole Supérieure
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Niveau 4 (Bac général, pro ou techno, BP)

Statut(s) des publics accueillis :
Public de la formation initiale, Tout public, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) :

Entretien de type professionnel, dossier et tests de sélection

COMPLEMENT D’INFORMATION

A savoir : Formation accessible en contrat d'apprentissage et en contrat de professionnalisation. -
Modalités d'alternance : 1ère et 2ème année : formation 2 jours par semaine hors vacances scolaires et le reste du temps en entreprise
3ème année : formation 1 semaine sur 3 en centre de formation (y compris vacances scolaires)
Modalités pédagogiques :

Les modalités sont adaptées au parcours de formation et au statut du bénéficiaire.

86294

05/09/2022

07/07/2025

Mâcon 71000

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Public de la formation initiale, Tout public, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale

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Durée

Durée totale de la formation: 5460 heure(s)
Durée en centre: 1638 heure(s)
Durée en entreprise: 3822 heure(s)
Durée variable en entreprise. Rythme d'alternance et parcours de formation adaptés selon le statut du bénéficiaire : contacter l'organisme.

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

AP En apprentissage : Oui

CP En contrat pro : Oui

Lieu de formation

ESMP Ecole Supérieure
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

ESMP Ecole Supérieure
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Niveau 4 (Bac général, pro ou techno, BP)

Statut(s) des publics accueillis :
Public de la formation initiale, Tout public, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Conditions d'admission différentes selon le statut du bénéficiaire et la voie d'accès envisagée : contacter l'organisme. Pour le contrat d'apprentissage : - Formation accessible en apprentissage sur toutes les années - Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac - Avoir 16 ans minimum

COMPLEMENT D’INFORMATION

Formation accessible en contrat d'apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Frais de formation pris en charge.

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05/09/2023

07/07/2026

Mâcon 71000

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Public de la formation initiale, Tout public, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale

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Durée

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

AP En apprentissage : Oui

CP En contrat pro : Oui

Lieu de formation

ESMP Ecole Supérieure
1 Cours Moreau
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

ESMP Ecole Supérieure
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Niveau 4 (Bac général, pro ou techno, BP)

Statut(s) des publics accueillis :
Public de la formation initiale, Tout public, Demandeur d'emploi, Public de la formation initiale

COMPLEMENT D’INFORMATION

Formation accessible en contrat d'apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Frais de formation pris en charge.