BTSA technico-commercial spécialité agrofournitures
Cette certification remplace :
Code certifinfo : 19157
Niveau européen : Niveau III (BTS, DUT, DEUST)
Type de certification : Brevet de technicien supérieur agricole
RNCP : 362
Accessiblité formation continue : Oui
Spécialiste des systèmes de production agricole et des agroéquipements, formé aux techniques de vente, le titulaire de ce diplôme peut exercer les fonctions d'agent polyvalent dans une PME agroalimentaire, d'attaché commercial dans une grande entreprise, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste.
Programme :
Les objectifs de la formation sont de permettre aux futurs technico-commerciaux d'avoir une double compétence :
- la connaissance et la maîtrise des filières de commercialisation et des techniques commerciales pour les produits d'un secteur spécifique.
- la connaissance des produits et de leurs procédés de production et de fabrication
Les compétences générales acquises dans la formation sont les suivantes :
- une connaissance générale de l'économie et des techniques de commercialisation : étude de marché et stratégie commerciale (mercatique), gestion, transactions commerciales, choix de la gamme d'un produit, politique de prix, choix d'un réseau de distribution, d'un support de communication, gestion de la clientèle, logistique (flux, stocks, conditionnement etc.). Ces acquis sont complétés par des actions professionnelles qui peuvent prendre des formes variées telles que études et enquêtes, actions de terrain, visites d'entreprise etc.
- un approfondissement technique par famille de produits : connaissance des techniques de mise en oeuvre des produits spécifiques à la spécialité et l'étude des phénomènes relatifs à leur élaboration à partir de cas concrets.
Dans cette spécialité, l'objectif est d'acquérir dans les domaines des agroéquipements les connaissances techniques permettant de formuler des propositions argumentées de fournitures de biens et services aux exploitations agricoles. En voici quelques exemples :
- connaître les bases de la phytotechnie nécessaire à la vente et aux conseils des agriculteurs (caractéristiques et classification des engrais, hygiène et sécurité par rapport à l'environnement etc.)
- à travers la zootechnie, connaître les diverses catégories d'animaux, leurs stades physiologiques, les pathologies et leur traitement etc.
- connaître les techniques des agroéquipements (matériels, bâtiments etc.) et pouvoir conseiller (implantation de culture etc.).
Poursuite :
L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois les titulaires du BTSA sont de plus en plus nombreux à continuer leurs études.
Ils peuvent préparer :
- un certificat de spécialisation (CS) agricole en moins d'un an
- un second BTSA en un an pour acquérir une compétence complémentaire
- une licence professionnelle
- un concours pour entrer dans une école d'ingénieurs pour les meilleurs élèves. Il est toutefois conseillé de passer par une classe préparatoire scientifique post BTSA-BTS-DUT (Ministère de l'agriculture). Ils peuvent aussi intégrer une école supérieure agricole privée ou une école de commerce
Débouchés :
Les objectifs :
Ce technicien commercial connaît la spécificité, les caractéristiques, la qualité du produit, sa composition, ses possibilités de conservation.
Avec la maîtrise des produits, il est capable :
- de préparer et effectuer la vente ou l'achat, d'en suivre la concrétisation
- de participer à la définition de la stratégie de l'entreprise
Avec la maîtrise des savoir-faire, il peut prendre des responsabilités :
- animation d'équipe
- aide à la mise en place de la communication interne et externe etc.
Parler une langue étrangère est appréciée. Son travail s'effectue à l'extérieur avec les clients ou les fournisseurs et dans l'entreprise où il (elle) a des contacts avec les différents services (production, maintenance, recherche, logistique, services administratifs).
Les débouchés :
Cette formation vise l'exercice de responsabilités commerciales dans une entreprise de production ou de distribution du secteur concerné. Les principales fonctions occupées concernent des opérations d'achat et de vente. Les emplois exercés sont les suivants :
responsable achats et ventes en PME, conseiller commercial, responsable marketing, chef de rayon, chef de secteur, agent pour l'export, animateur de vente, acheteur ou vendeur spécialisé, inspecteur des ventes, technicien spécialisé sur un produit etc.
Cette spécialité forme des agents commerciaux spécialisés dans la vente de fournitures pour l'agriculture : engrais, semences, produits phytosanitaires, aliments pour le bétail, équipements (machinisme agricole).
Les secteurs de l'agroalimentaire et des agro-fournitures représentent les principaux débouchés.
