Délégué pharmaceutique

Code certifinfo : 64644

Niveau européen : Niveau III (BTS, DUT, DEUST)

Type de certification : Autre titre inscrit sur demande au RNCP (niveau 5)

RNCP : 9091

Accessiblité formation continue : Oui

Programme :

• prospection
• acte de vente
• organisation
• suivi clientèle

Description des objectifs :

La certification atteste que le titulaire est capable de :

• gérer son secteur et développer son porte feuille clients
• prendre des rendez-vous utiles et qualifiés
• comprendre la culture de son entreprise et celle de ses concurrents
• appliquer les techniques de vente et de recherche des motivations du prospect
• négocier et conduire un acte de vente en développant une argumentation pertinente et adaptée à son client.
• conclure des accords gagnant / gagnant dans la prise de commande
• utiliser le vocabulaire scientifique spécifique.
• élaborer un plan d'action commerciale
• analyser son potentiel clients
• organiser ses tournées sur son secteur géographique
• suivre et fidéliser ses prospects
• assurer un rôle de veille
• analyser et synthétiser les informations à communiquer à sa hiérarchie

Débouchés :

• délégué pharmaceutique représentant en pharmaphie, parapharmacie, cosmétologie
• technico-commercial secteur santé
• attaché commercial matériels et équipement médico-chirurgical