Licence pro commerce spécialité technico-commercial(e) en éco-construction et recyclage des matériaux

Code certifinfo : 71436

Niveau européen : Niveau II (Licence, Licence Pro, BUT)

Type de certification : Licence professionnelle

RNCP : 11042

Accessiblité formation continue : Oui

Cette licence professionnelle « Technico-commercial en éco- construction» repose sur le développement du secteur de l'éco-construction et de la gestion des déchets. En effet, le protocole de Kyoto et les rencontres du Grenelle de l'environnement ont jeté les bases d'un nouveau plan d'action à prendre en compte à l'échelle planétaire pour créer les filières pertinentes de demain. Plusieurs secteurs sont ainsi en pleine mutation associant des enjeux politiques, sociétaux et économiques :

• Bâtiment (éco-conception, éco-rénovation, éco-matériaux )
• Recyclage des matériaux
• Energie (nucléaire, solaire, éolien, biocarburants, géothermie )
• Gestion des déchets (stockage du CO2, recyclage et valorisation des déchets )

Description des objectifs :

Le diplômé est capable de

• Avoir une vision globale de l'éco-construction qui lui permette de vendre un service, un bien et/ou une solution en adéquation avec les principes du développement durable,
• Avoir une vision globale des filières et techniques de recyclage des matériaux, matériels et effluents,
• Organiser une veille technique, réglementaire et fiscale en lien avec son secteur d'activité,
• Assurer une veille économique sur ce secteur en mutation : concurrence, émergences, gammes, marques, labels,
• Valoriser les spécificités techniques de l'offre de son entreprise par comparaison avec celles des entreprises concurrentes, dans une posture de conseil technique,
• Identifier les segments de son marché, cibler sa clientèle et organiser sa prospection,
• Construire tous les outils d'aide à la vente nécessaires à sa démarche commerciale,
• Imaginer des techniques et des argumentaires de vente pertinents et adaptés à une clientèle spécifique (particuliers, collectivités, maîtres d'oeuvre, architectes) intéressée à plusieurs titres par les enjeux de l'éco-construction et du recyclage,
• Prospecter une clientèle potentielle (B to C ou B to B selon les cas),
• Prospecter et assurer le relationnel permanent avec le réseau de prescripteurs (architectes, maîtres d'oeuvre, artisans, distributeurs, revendeurs ),
• Développer son chiffre d'affaire,
• Optimiser une marge dans une logique de relation durable avec le client,
• Négocier les conditions, signer l'engagement commercial, concrétiser la vente,
• Se charger, ou charger ses collaborateurs des fonctions financières, juridiques, techniques et commerciales, du suivi de la livraison, installation, règlement jusqu'au terme de l'affaire,
• Représenter son entreprise sur tous les lieux d'exposition de ses solutions (salons, rencontres professionnelles ) et participer à la notoriété et à l'image de son entreprise,
• Faire une démonstration éventuelle de produit et/ou de solutions,
• Mettre en relation des clients utilisateurs et des professionnels de la mise en oeuvre.

Admission :

La formation s'adresse aux titulaires d'un diplôme Bac+2 (L2, DUT, DEUST, BTS...) et aux professionnels ayant réalisé une VAE afin de développer leur domaine de compétence ou effectuer une reconversion professionnelle.

Débouchés :

Ces professionnels travaillent chez :

• des fabricants de matériaux,
• des fabricants et installateurs de matériels,
• des négociants de matériaux et matériels,
• des entreprises de collecte et de recyclage de matériaux,
• des bureaux d'études,
• des maîtres d'oeuvre,
• des éco-constructeurs

Types d'emplois accessibles :

• Technico-commercial,
• Chargé d'affaire,
• Conseiller commercial.