Manager développement et performance commerciale

Objectifs

• Conduire des études de marché
• Analyser la conjoncture d’un marché cible
• Evaluer la faisabilité d’une affaire
• Présenter un projet ou une solution de développement d’affaires auprès des décideurs
• Elaborer un plan d’action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché
• Constituer une base de données de clients et prospects
• Créer un réseau de partenariats stratégique à l’échelle nationale et/ou internationale
• Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d’affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
• Conduire un entretien d’affaires avec un client ou prospect
• Planifier l’exécution d’un projet de d’affaires
• Coordonner la mise en œuvre des projets de développement d’affaires
• Superviser la contractualisation des projets d’affaires, avec le support des services financier et juridique
• Assurer le suivi clients des projets commerciaux
• Rédiger un rapport d’activités des projets d’affaires de façon synthétique
• Elaborer le plan d’activités des opérations commerciales
• Piloter l’équipe commerciale en déterminant des indicateurs clefs de performance
• Evaluer les résultats de son service
• Animer des réunions de pilotage avec l’équipe de vente
• Manager une équipe en mode hybride

Contenu de la formation

Résultats attendus de la formation

• Définir une stratégie de développement d’affaires
• Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
• Piloter des projets de développement d’affaires
• Superviser les activités et les équipes commerciales

Certification(s)

• Manager développement et performance commerciale
• Certification active
• Niveau de sortie : Niveau Master, Ingénieur
• Certificateur : ESGCV