BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal - BUT GACO IUT NFC

Objectifs

Gérer un projet interne ou externe à l'organisation

• En tenant compte des attentes et des valeurs de l’organisation
• En s’inscrivant dans une démarche collaborative
• En proposant une méthodologie cohérentes
• En formulant des préconisations réalistes et pertinentes
• En choisissant les outils les plus adaptés

Participer au pilotage interne de l'organisation

• En respectant la stratégie de l'organisation
• En collaborant efficacement à la stratégie
• En respectant les spécificités des différentes fonctions de l'organisation
• En s'assurant que les actions menées permettent d'atteindre les objectifs

Concevoir la démarche marketing

• En réalisant des études du marché
• En participant à la formulation stratégique au profit de l’organisation

Pour mettre en œuvre un mix marketing conforme au positionnement stratégique de l’organisation

• En développant des outils de communication
• Déployer le marketing omnicanal et digital
• En participant à la commercialisation d’un produit en mode e-commerce
• En formulant une proposition omnicanale optimisée
• En définissant de manière éco-responsable, le meilleur mix marketing digital pour une organisation

Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation

• En participant à la conquête de nouveaux clients et en maintenant par la fidélisation les clients acquis
• En participant à la gestion d’un point de vente en vue de sa pérennisation dans un contexte concurrentiel
• En développant une force de vente performante, grâce à l’utilisation d’outils de management et d’animation d’équipe
• En veillant au suivi de la force de vente pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par la stratégie de distribution

Contenu de la formation

1.1 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en tenant compte des attentes et des valeurs de l’organisation
1.2 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en s’inscrivant dans une démarche collaborative
1.3 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en proposant une méthodologie cohérente
1.4 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en formulant des préconisations réalistes et pertinentes
1.5 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en choisissant les outils les plus adaptés
1.6 Gérer un projet interne ou externe à l'organisation : en tenant compte des caractéristiques inter-culturelles d'une gestion de projet
2.1 Participer au pilotage interne de l'organisation : en respectant la stratégie de l'organisation
2.2 Participer au pilotage interne de l'organisation : en collaborant efficacement à la stratégie
2.3 Participer au pilotage interne de l'organisation : en respectant les spécificités des différentes fonctions de l'organisation
2.4 Participer au pilotage interne de l'organisation : en s'assurant que les actions menées permettent d'atteindre les objectifs
3.1 Concevoir la démarche marketing : en réalisant des études du marché
3.2 Concevoir la démarche marketing : en mobilisant les outils appropriés du marketing d'étude
3.3 Concevoir la démarche marketing : en mettant en oeuvre un mix marketing conforme au positionnement stratégique de l’organisation
3.4 Concevoir la démarche marketing : en mobilisant les outils de communication adaptés
4.1 Déployer le marketing omnicanal et digital : en contribuant de manière opérationnelle à la commercialisation d’un produit en mode e-commerce
4.2 Déployer le marketing omnicanal et digital : en formulant une proposition omnicanale optimisée
4.3 Déployer le marketing omnicanal et digital : en définissant de manière éco-responsable, le meilleur mix marketing digital pour une organisation
5.1 Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation : en mettant en oeuvre une stratégie de conquête et de fidélisation de la clientèle
pérennisation dans un contexte concurrentiel
 5.3 Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation : en développant une force de vente performante, grâce à l’utilisation d’outils de management et d’animation d'équipe
 5.4 Assurer le développement des affaires, de la prospection à la fidélisation : en mobilisant les techniques de suivi de la force de vente pour répondre aux objectifs commerciaux fixés par la stratégie de distribution

Résultats attendus de la formation

Obtention du diplôme

Certification(s)

• BUT spécialité gestion administrative et commerciale des organisations parcours management commercial et marketing omnicanal
• Certification active
• Niveau de sortie : Niveau BUT, Licence, Licence Pro
• Certificateur : Université Marie et Louis Pasteur
• Certificateur : Université de Bordeaux
• Certificateur : Université de Brest
• Certificateur : Université Savoie Mont Blanc - Chambéry
• Certificateur : Université Bourgogne Europe
• Certificateur : Université de la Polynésie Française
• Certificateur : Université de Lorraine
• Certificateur : Université Jean Monnet
• Certificateur : Université Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
• Certificateur : Université Littoral Côte d'Opale
• Certificateur : Université Paris 8 - Vincennes-Saint-Denis
• Certificateur : Université d'Angers