Construire et réussir sa démarche prospection

Objectifs

Etre capable:
· De concevoir une stratégie de prospection.
· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.
· De réaliser une prospection téléphonique efficace
· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.
· De réaliser un suivi et des relances adaptées.

Contenu de la formation

1. Préparer sa prospection

Définir sa cible première.
Clarifier son offre.
Définir des objectifs stratégiques.
Qualifier et prioriser le fichier prospect.
Créer son tableau de bord prospect.

2. Concevoir sa prospection téléphonique

Planifier sa prospection téléphonique.
Suivre son conducteur phoning.

3. Obtenir un rendez-vous

· Se présenter efficacement.
· Ecouter pour mieux orienter.
· Conclure avec enthousiasme.

4. Préparer son rendez-vous prospect

Déterminer ses objectifs rendez-vous.
Concevoir sa fiche de visite.
Préparer supports et documents.

5. Effectuer son rendez-vous prospect

Adopter une posture "découverte".
Mener l'entretien prospect.
Saisir les opportunités immédiates.
Préparer la fidélisation du prospect.
Débriefer son rendez-vous.

6. Suivre et relancer ses prospects.

Planifier ses délais et moyens de suivi.
Utiliser un C.R.M.

Résultats attendus de la formation

Etre de capacité developper une clientèle et réaliser une démarche de prospection auprès de cibles B to B.

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

422531S

26/03/2026

31/12/2026

A distance

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 14 heure(s)
Durée en centre: 14 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation entièrement à distance

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Formation à distance

ORGANISME FORMATEUR

CD Coaching
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

CD Coaching

Raison sociale : DUMORTIER CHRISTOPHE

21bis Route de Vourvenans - 90400 Trévenans

06 38 70 89 19

Voir la fiche complète de l'organisme Voir le site web Géolocaliser

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Cette formation est indexée aux domaines suivants :

34593 - Prospection vente

Spécialité de formation NSF :

312 - Commerce, vente

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