Maitriser l’entretien de vente

Objectifs

Être capable :

• De préparer efficacement un entretien de vente.
• De pratiquer une communication favorisant un résultat gagnant.
• D’utiliser les techniques de découverte.
• De mener une vente structurée et performante.
• De traiter les objections classiques.
• D’analyser les points d’amélioration de son entretien de vente.

Contenu de la formation

1. Préparer sa vente

Définir des objectifs efficaces.
Déterminer ses priorités.
Réaliser son plan d’entretien.
Préparer les supports, le matériel.

2. Optimiser sa communication vente

Se vendre avant de vendre.
Traiter l’émotionnel en vente.

3. Recueillir les informations pour une vente percutante

Utiliser les principes de base de la découverte du client.
Pratiquer l’écoute active.
Utiliser l’art du questionnement.
Reformuler pour mieux vendre.

4. Convaincre son interlocuteur

Trouver les motivations induites de l'interlocuteur.
Utiliser Le processus d'adhésion.
Construire une argumentation performante et efficace.
Conclure sa vente.

5. Gérer les objections

Identifier les types d'objections.
Répondre aux objections.

6. Réaliser feed-back et compte-rendu

Analyser le déroulement et les résultats obtenus.
Créer un pont vers le futur.
Rédiger un compte-rendu exploitable.

Résultats attendus de la formation

Etre en capacité de réaliser des entretiens commerciaux, en face à face en utilisant les techniques de bases de la vente « terrain ».

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

422583S

26/03/2026

31/12/2026

A distance

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 14 heure(s)
Durée en centre: 14 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation entièrement à distance

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Formation à distance

ORGANISME FORMATEUR

CD Coaching
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

CD Coaching

Raison sociale : DUMORTIER CHRISTOPHE

21bis Route de Vourvenans - 90400 Trévenans

06 38 70 89 19

Voir la fiche complète de l'organisme Voir le site web Géolocaliser

Contacter cet organisme

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

34592 - Entretien vente

Spécialité de formation NSF :

312 - Commerce, vente

Lien vers les descriptions métiers France Travail : (ROME)

D1406 - Management en force de vente