Réussir sa négociation commerciale

Objectifs

Être capable :

• De préparer sa négociation.
• De valoriser son offre en argumentant.
• D’adopter la posture négociation.
• De traiter sereinement les objections classiques.
• D’obtenir des contreparties pertinentes.
• D’engager et conclure efficacement.

Contenu de la formation

1. Préparer sa négociation

Définir ses objectifs négociation.
Situer les enjeux des 2 parties.
Envisager concessions / contreparties.
Déterminer son seuil de négociation.

2. Optimiser son offre en négociation

Vendre avant de négocier.
Construire son argumentation.
Structurer sa tactique de négociation.

3. Oser la posture négociation

Prendre le recul nécessaire.
S'affirmer avec assertivité.

4. Traiter les objections

Identifier les types d'objections.
Ecouter pour utiliser l'objection.
Répondre aux objections.
Traiter les objections pièges.

5. Résister et obtenir des contreparties

Vendre son prix.
Dire non à certaines demandes.
Proposer un deal enrichissant.
Valoriser ses concessions.

6. Conclure sa négociation

Conclure en engageant.
Préparer les suites de la conclusion.

Résultats attendus de la formation

Etre en capacité de négocier des conditions et réaliser des entretiens commerciaux sujets à négociation en général.

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

422644S

26/03/2026

31/12/2026

A distance

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 14 heure(s)
Durée en centre: 14 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation entièrement à distance

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Formation à distance

ORGANISME FORMATEUR

CD Coaching
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

CD Coaching

Raison sociale : DUMORTIER CHRISTOPHE

21bis Route de Vourvenans - 90400 Trévenans

06 38 70 89 19

Voir la fiche complète de l'organisme Voir le site web Géolocaliser

Contacter cet organisme

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

34582 - Négociation commerciale

Spécialité de formation NSF :

312 - Commerce, vente

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