Vendre ses idées avec la communication persuasive

Objectifs

Être capable:

• D’identifier les bases de la communication interpersonnelle.
• D’utiliser des outils d’optimisation de sa communication.
• De mener une communication favorisant un résultat gagnant.
• D’utiliser des outils favorisant conviction et réponses aux objections.

Contenu de la formation

1. Identifier les principes de base de la communication interpersonnelle

Reconnaître le processus communication.
Mesurer l'impact des types de communication.

2. Se préparer à influencer avec éthique

Intégrer les filtres de perception.
Intégrer les distorsions cognitives.
Viser l'assertivité et la congruence.

3. Utiliser les outils favorisant la communication persuasive

Pratiquer l’écoute active.
Utiliser les signes de reconnaissance.

4. Présenter selon la personnalité

Connaître les bases du fonctionnement cérébral.
Reconnaître ses préférences cérébrales.
Utiliser les préférences cérébrales de l’interlocuteur.
Communiquer à cerveau total.

5. Convaincre son interlocuteur

Utiliser le processus d'adhésion.
Construire une argumentation performante et efficace.

6. Gérer les objections

Identifier les types d'objection.
Répondre aux objections.

Résultats attendus de la formation

Être en capacité de communiquer dans le but de convaincre ses interlocuteurs et d’adopter les comportements favorisant l’adhésion.

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

422662S

26/03/2026

31/12/2026

A distance

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 14 heure(s)
Durée en centre: 14 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation entièrement à distance

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Formation à distance

ORGANISME FORMATEUR

CD Coaching
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

CD Coaching

Raison sociale : DUMORTIER CHRISTOPHE

21bis Route de Vourvenans - 90400 Trévenans

06 38 70 89 19

Voir la fiche complète de l'organisme Voir le site web Géolocaliser

Contacter cet organisme

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

15066 - Efficacité personnelle
15002 - Prise parole

Spécialité de formation NSF :

413 - Développement des capacités comportementales et relationnelles