Objectifs
Conduire des actions marketing
- en analysant avec des outils pertinents les contextes économiques, juridiques, commerciaux et financiers
- en évaluant de manière adaptée les principaux acteurs de l'offre sur le marché
- en quantifiant la demande et en appréciant le comportement du consommateur
- en analysant avec les outils appropriés les compétences et les ressources de l'entreprise
- en élaborant un mix adapté à la cible et positionné par rapport aux concurrents
- en adoptant une posture citoyenne, éthique et écologique.
Vendre une offre commerciale
- en respectant l'ordre des étapes de la négociation commerciale et une démarche éthique.
- en élaborant les documents commerciaux adaptés à la situation commerciale et dans le respect de la réglementation
- en utilisant de façon efficace des indicateurs de performance fixés par l'organisation
- en prospectant à l'aide d'outils adaptés
- en adaptant sa communication verbale et non verbale à la situation commerciale.
Communiquer sur l'offre commerciale
- en élaborant une stratégie de communication en cohérence avec le mix
- en utilisant les outils de la communication commerciale adaptés à la demande et aux contraintes de l'organisation
- en produisant des supports de communication efficaces et qualitatifs
- en respectant la réglementation en vigueur.
Formuler une stratégie de commerce à l'international
- en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export
- en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export
- en sélectionnant le ou les marchés les plus performants pour l'entreprise.
Piloter les opérations à l'international
- en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international
- en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international
- en pilotant des opérations d'import-export de façon performante
- en développant une politique marketing adaptée au contexte international.
https://formation.univ-fcomte.fr/but/techniques-de-commercialisation-business-international-achat-et-vente
Contenu de la formation
Parcours international business : achat, vente
Formuler une stratégie commerciale à l’international (en analysant la capacité de l'entreprise à s'internationaliser en vue de développer son activité d'import/export, en évaluant l'environnement international afin d'identifier des opportunités à l'import et à l'export, en sélectionnant le/les marché(s) les plus performants pour l'entreprise).
Piloter les actions à l’international (en utilisant les outils adaptés aux achats à l'international, en adaptant la chaîne logistique à la stratégie commerciale à l'international, en pilotant des opérations d’import-export de façon performante, en développant une politique marketing adaptée au contexte international)
Certification(s)
-
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
-
Certification active
-
Remplacée par :
BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente
-
Niveau de sortie :
Niveau 6 - Niveau BUT, Licence, Licence Pro
- Certificateur : Université d'Aix Marseille
- Certificateur : CY Cergy Paris Université
- Certificateur : Université Paris-Saclay
- Certificateur : Université de Bretagne Sud
- Certificateur : Université Clermont Auvergne
- Certificateur : Université Côte d'Azur
- Certificateur : Université de Picardie Jules Verne - Amiens
- Certificateur : Université d'Angers
- Certificateur : Université de Bordeaux
- Certificateur : Université de Bretagne Occidentale - Brest
- Certificateur : Université de Caen Normandie
- Certificateur : Université de Corse Pascal Paoli
- Certificateur : Université Dijon Bourgogne
- Certificateur : Université de la Polynésie Française
- Certificateur : Université de La Rochelle
- Certificateur : Université de Lille
- Certificateur : Université de Lorraine
- Certificateur : Université de Montpellier
- Certificateur : Université de Haute Alsace - Mulhouse
- Certificateur : Université Paris Cité
- Certificateur : Université Pau et des Pays de L'Adour
- Certificateur : Université de Poitiers
- Certificateur : Université Reims Champagne-Ardenne
- Certificateur : Université de Rouen
- Certificateur : Université Jean Monnet - Saint Etienne
- Certificateur : Université de Strasbourg
- Certificateur : Université Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines
- Certificateur : Université d'Evry-Val-d'Essonne
- Certificateur : Université du Maine - Le Mans
- Certificateur : Université Grenoble Alpes
- Certificateur : Université Gustave Eiffel
- Certificateur : Université Claude Bernard - Lyon 1
- Certificateur : Université Paris-Est Créteil Val de-Marne - Paris 12
- Certificateur : Université Polytechnique Hauts-de-France
- Certificateur : Université de Rennes
- Certificateur : Sorbonne Université
- Certificateur : Université Paul Sabatier - Toulouse 3
- Certificateur : Université de Toulon
- Certificateur : Université de technologie de Tarbes
- Certificateur : Université Paris - Nord 13
