Attaché commercial

Objectifs

Dans un contexte fortement concurrentiel, la fonction commerciale revêt une importance stratégique pour les entreprises.
L'attaché commercial option Banque et assurance, a pour mission de contribuer au développement du chiffre d’affaires de son agence, en assurant la vente de ses services et en opérant la gestion d’un portefeuille clients.
Il fait partie d’une équipe chargée de mettre en œuvre la stratégie commerciale décidée au niveau de la direction.
Cette action, organisée depuis plusieurs années par la CCI de l'Yonne en étroite collaboration avec les principales enseignes bancaires et d'assurance présentes dans le département, poursuit l'objectif de maintenir le taux d'insertion professionnelle élevé en fin de parcours, en dotant les apprenants des compétences de la relation client, attendues par les entreprises du département.

Contenu de la formation

Le programme national proposé par CCI France se compose de 3 blocs de compétences complétés de certains modules
conformes à la commande de la Région et aux besoins des futurs collaborateurs :

BLOC 1 : Prospecter et développer son portefeuille
Cohésion de groupe et savoirs être professionnels
Recueillir et analyser les informations sur les prospects
Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
Préparer et réaliser des entretiens de prospection
Sensibilisation à la transition écologique et énergétique et la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise,
Egalité professionnelle et lutte contre les discriminations
Les produits financiers à commercialiser

BLOC 2 : Négocier, vendre et entretenir la relation client
Préparer et conduire un entretien de vente
Négocier une vente

BLOC 3 : Proposer des mesures d'amélioration de l'efficacité commerciale.

Résultats attendus de la formation

Le référentiel national de la certification Attaché Commercial est composé de 3 blocs de compétences et d'un bloc dédié à la pratique professionnelle. Chaque bloc de compétences est évalué par : une étude de cas et/ou oral dont le sujet est national + des épreuves dévaluation des modules de formation conçues et gérées par la CCI sous forme de contrôles continus. Chaque module ainsi évalué conduit à une notation sur 10, 20 ou 30, conforme à la grille dévaluation nationale de la certification : note sèche ou moyenne de plusieurs notes. La certification est obtenue si le candidat atteint au moins 500 points sur les 1 000 points prévus et sous reserve des valeurs minimales dans chacun des blocs : bloc 1 : 110 points bloc 2 : 110 points bloc 3 : 80 points bloc professionnel : 125 points

Certification(s)

Attaché commercial
Certification active
Niveau de sortie : Niveau 5 - Niveau BTS, DEUST
Certificateur : CCI France

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

355722S

23/10/2025

12/06/2026

Sens 89100

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Demandeur d'emploi

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Durée

Durée totale de la formation: 1053 heure(s)
Durée en centre: 703 heure(s)
Durée en entreprise: 350 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps plein

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

CCI de l'Yonne - Pôle Formation - Site de Sens
90 Rue Victor Guichard
89100 - Sens

ORGANISME FORMATEUR

CCI de l'Yonne - Pôle Formation
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Financement

Financeurs	Dispositif(s)	Places financées prévisionnelles
Conseil régional Fonds européens - FSE	SPRF Programme qualifiant multisectoriel - 2024/2027	8

Admission

Niveau entrée requis : Niveau 4 (Bac général, pro ou techno, BP)

Statut(s) des publics accueillis :
Demandeur d'emploi

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Accessible à toute personne de plus de 16 ans en recherche d'emploi, inscrite ou non à France Travail qui justifie d'un projet professionnel confirmé par un conseiller en évolution professionnelle. Titulaires du permis de conduire ou engagés à le passer dans l'année. Les candidats doivent disposer d'un diplôme de niveau IV et d'une bonne écoute, d'aptitudes à la communication orale ainsi qu'une force de conviction avérée. Des tests écrits et un entretien oral de motivation devant un jury de professionnels détermineront les candidats retenus pour cette formation.

COMPLEMENT D’INFORMATION

Lien vers fiche CERTINFO

Fiche 117786

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

34581 - Technico-commercial
34582 - Négociation commerciale
34593 - Prospection vente

Spécialité de formation NSF :

312 - Commerce, vente

Lien vers les descriptions métiers France Travail : (ROME)