Manager Commercial, animer la force de vente 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :
de la formation Manager Commercial, animer la force de vente (visio / présentiel)

Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux ;
Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes ;
Bâtir et forger l’esprit d’équipe ;
Conduire et animer des réunions stimulantes ;
Savoir gérer les situations difficiles en management.

Contenu de la formation

Affirmer sa place de manager devant sa force de vente

Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
Connaître ses forces et les points de progrès ;
Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
Identifier son style de management.

Son management adapté aux résultats et aux commerciaux

Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostic de sa force de vente.

Motiver ses commerciaux quotidiennement

Les principes essentiels de l’implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
Savoir répondre aux besoins de motivations collectives et individuelles, casser la routine.

Se servir des réunions pour motiver sa force de vente

Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
Varier les techniques de motivation et d’animation ;
Conduire la réunion avec plaisir et aisance.

Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons

Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s’affirmer avec souplesse ;
Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l’édredon et du disque rayé).

Résultats attendus de la formation

attestation des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

366553S

15/07/2025

13/07/2026

Dijon 21000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 49 heure(s)
Durée en centre: 49 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel , Temps plein , Cours du soir , Cours le week-end

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.