Négociation à l'achat 2 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Savoir influencer l'interlocuteur ;
Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients ;
Utiliser différents registres de communication ;
Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs ;
Gérer les situations qui ont un enjeu ;
Atteindre vos objectifs ;
Respecter les valeurs de l'entreprise dans un contexte d'achats responsables.

Contenu de la formation

Organisation et structure de la négociation

Connaître la méthode à un haut niveau ;
Les points importants à chaque étape de la négociation ;
Gestion du temps ;
Diagnostic des vrais enjeux.

Affuter son sens de l'observation

Identifier la marge de manœuvre de l'acheteur et du vendeur ;
Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.

Augmenter sa souplesse

Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ;
Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.

La composante émotionnelle

Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
Créer un lien entre émotions, comportements et croyances ;
Mettre en avant ses émotions qui auront un impact important en cours de négociation ;
Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL).

Accroître sa force de persuasion :

Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
Développer sa confiance en soi ;
Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
Motiver le vendeur.

Maîtriser les situations difficiles

Contourner les techniques de manipulation ;
Savoir utiliser les silences ;
Désamorcer l'agressivité.

Résultats attendus de la formation

attestation des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

366626S

21/07/2025

20/07/2026

Dijon 21000

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Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 49 heure(s)
Durée en centre: 49 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel , Temps plein , Cours du soir , Cours le week-end

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

Learner centric Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse. Adaptative learning Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.