Chargé d'affaires BTP

Objectifs

Conquérir de nouveaux marchés et assurer leur rentabilité constituent un enjeu crucial pour les entreprises du BTP. Le chargé d'affaires est au centre de cette démarche. Ses compétences commerciales développées lui permettent d’assurer le lien avec le client tout au long du projet. La relation client est donc au cœur de son métier. Véritable chef de projet, le chargé d'affaires établit aussi le lien entre les différents intervenants pour la bonne exécution de son chantier. Diplomate, il s'avère être un fin négociateur qui met en œuvre une stratégie gagnant-gagnant et favorise l'indispensable travail en équipe des collaborateurs de son entreprise, des sous-traitants et fournisseurs externes. En bon gestionnaire, il s'assure du respect du budget, qu'il s'efforce d'optimiser tout en respectant les règles de l'art, en préservant l’environnement, et en assurant la sécurité de ses collaborateurs et autres parties prenantes du chantier. Il sait faire preuve de dynamisme tout au long de ses missions.

Contenu de la formation

Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

Chiffrage et réponse à un appel d'offre
Démarche et outils du BIM
Etudes techniques BTP
Analyse du marché BTP
Projet collaboratif Avant-projet travaux

Gérer et suivre un projet de travaux

Gestion et suivi du projet de construction
Préparation de l'opération de construction
Projet collaboratif Gestion de projet travaux

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Prospection commerciale BTP
Négociation commerciale BTP
Management de la relation client BTP
Stratégie commerciale BTP
Projet collaboratif relation commerciale BTP

Manager l’équipe travaux BTP

Leadership et communication dans le BTP
Management d'équipe projet BTP
Projet collaboratif Management d'équipe travaux BTP

Développer ses pratiques professionnelles

Engagement citoyen
Pratique de l'Anglais métier
Projet professionnel
Actualités métier et/ou territoire
Retour d'expérience et projection

Certifier ses compétences de Chargé d’affaire BTP

Team building : cohésion d'équipe
Méthodologie de projet d'entreprise
Méthodologie des écrits professionnels
Argumenter pour convaincre

Résultats attendus de la formation

Ce qu’il saura faire en entreprise :
A LA PRISE DE POSTE: réaliser le métrage pour établir un devis, planifier les équipes et les sous-traitants, préparer les réunions de chantier, suivre le réalisé par rapport au budgété
EN MILIEU DE PARCOURS: analyser le besoin du client, répondre à un appel d'offre, gérer la relation contractuelle, étudier la faisabilité technique et financière du projet, suivre le paiement des clients.
EN FIN DE PARCOURS: assurer la prospection commerciale et la fidélisation du portefeuille clients, répondre à des appels d'offres, superviser les équipes travaux, assurer le reporting à sa hierarchie.
Le système d’évaluation

Certification(s)

Chargé d'affaires BTP
Certification active
Niveau de sortie : Niveau BUT, Licence, Licence Pro
Certificateur : CESI

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

388627S

05/10/2026

04/10/2027

Quetigny 21800

Contacter l’organisme

Tout public

Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 2090 heure(s)
Durée en centre: 455 heure(s)
Durée en entreprise: 1635 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel

Lieu de formation

CESI - Campus de Dijon
22b Rue du Cap Vert
21800 - Quetigny

ORGANISME FORMATEUR

CESI (SAS) - Campus de Dijon
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Niveau 5 (BTS, DUT) - Bac+2

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Etre titulaire d'un titre ou diplôme de niveau 5 (bac+2) dans le domaine du BTP

COMPLEMENT D’INFORMATION

388628S

05/10/2026

04/10/2027

Quetigny 21800

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 301 heure(s)
Durée en centre: 301 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation mixte (FOAD et présentiel)

Rythme: Temps partiel

Lieu de formation

CESI - Campus de Dijon
22b Rue du Cap Vert
21800 - Quetigny

ORGANISME FORMATEUR

CESI (SAS) - Campus de Dijon
Voir la fiche complète de l'organisme formateur Contacter l'organisme formateur pour cette session

Admission

Niveau entrée requis : Niveau 5 (BTS, DUT) - Bac+2

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Etre titulaire d'un titre ou diplôme de niveau 5 (bac+2) et posséder un expérience professionnelle de 3 ans dans le domaine du BTP

COMPLEMENT D’INFORMATION

Lien vers fiche CERTINFO

Fiche 115660

Cette formation est indexée aux domaines suivants :

22232 - Métré BTP
22257 - Commercialisation BTP
22259 - Marché travaux
22374 - Construction
34085 - Stratégie commerciale

Spécialité de formation NSF :

230 - Spécialités pluritechnologiques, génie civil, construction, bois

Lien vers les descriptions métiers France Travail : (ROME)