Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :
de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière

Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d'un bien immobilier
Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière
Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensables de l'agent immobilier.

Contenu de la formation

Programme :
de la formation Agent immobilier : la prospection immobilière
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Comprendre la prospection immobilière

Définition d’une prospection immobilière ;
Quel est son objectif ?
Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence ;
Les erreurs à éviter.

Analyser et se faire une idée du secteur

Définir une stratégie commerciale ;
Maîtriser les logiciels Piges.

Définir ses objectifs

Se fixer des objectifs ;
Déterminer un secteur de prospection ;
Faire le suivi de ses performances ;
Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment ;
Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier.

Les différentes méthodes de prospection

La prospection téléphonique ;
La pige ;
Le boitage ;
Le mailing ;
Les panneaux/La vitrine ;
Le picking ;
Le relationnel ;
Les réseaux sociaux.

Prospecter et négocier un bien immobilier

Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier ;
Analyser les demandes et attentes des clients ;
Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission ;
Faire le suivi du dossier pour chaque étape.

Maîtriser les lois et les règles immobilières

Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier ;
Réaliser des opérations immobilières en respectant les lois ;
Loi Houget ;
Loi Alur ;
Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière.

Le marketing immobilier

L'inbound marketing ;
L'outbound marketing.

Résultats attendus de la formation

Attestation des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

242704S

20/07/2023

31/08/2024

Besançon 25000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Styles Besançon
22b Rue de Trey
25000 - Besançon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
Voir la fiche complète de l'organisme formateur

Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242705S

20/07/2023

31/08/2024

Dijon 21000

Contacter l’organisme

Tout public

Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242706S

20/07/2023

31/08/2024

Belfort 90000

Contacter l’organisme

Tout public

Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Belfort Congrès
4 Rue de Madrid
90000 - Belfort

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242708S

20/07/2023

31/08/2024

Beaune 21200

Contacter l’organisme

Tout public

Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Beaune Sud - Restaurant La Ferme aux Vins
9 Rue Yves Bertrand Burgalat
21200 - Beaune

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242709S

20/07/2023

31/08/2024

Mâcon 71000

Contacter l’organisme

Tout public

Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

La Maison des Ateliers
29 Boulevard du Général Leclerc
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun