Chef(fe) de vente - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :
de la formation Chef des ventes

Savoir ce que désir la direction commerciale et l’équipe de vente ;
Délimiter sa responsabilité et son champ d’action en tant que chef des ventes ;
Déjouer les pièges les plus courants ;
Mettre en place des plans d’action commerciaux garantissant des résultats ;
Connaître les méthodes, les outils et les techniques pouvant aider à parfaire ses missions de manager : piloter, accompagner, motiver et animer son équipe ;
S’approprier une aptitude favorisant l’engagement maximal de ses commerciaux.

Contenu de la formation

Programme :
de la formation Chef des ventes
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Accroître ses aptitudes de chef des ventes

Savoir délimiter les zones de responsabilité de chef des ventes

Cerner les véritables attentes de la direction et de l’équipe commerciale ;
Favoriser l’autonomie régionale en respectant les valeurs et la stratégie de l’entreprise ;
Représenter un apport de valeur ajoutée.

Éviter les pièges

Avoir confiance, valider sa légitimité et gérer ses émotions ;
Comment gérer à la fois la mission de bon vendeur et la mission de manager ;

Développer de nouveaux styles de management sans négliger le sien

Connaître les styles de management et leurs efficacités ;
Devenir plus flexible ;
Ne pas se laisser aller dans des comportements de copinage, d’autoritarisme ou autres… dit « extrêmes » ;
Connaître l’image de soi auprès de ses vendeurs.

Obtenir plus de ses vendeurs en utilisant les leviers de la motivation

Les différents leviers de motivations pour enthousiasmer ses commerciaux ;
Instaurer un climat gagnant et positif ;
Identifier et s’adapter aux différents profils de commerciaux.

Savoir exhorter ses commerciaux

Organiser son management ;
À chaque entretien managérial, se fixer des objectifs ;
Aider, suivre et contrôler le changement des habitudes ;
Les techniques d’assertivité pour recadrer un collaborateur ;
Les objectifs doivent être ambitieux et atteignables ;
Redonner confiance et aider à la réussite d’un vendeur aux résultats insuffisants.

Mener, maîtriser et organiser l’activité commerciale

Tirer les bonnes leçons après analyse des résultats commerciaux

Savoir exploiter et analyser les statistiques et le tableau de bord ;
Estimer les opportunités et les menaces de son marché ou de sa clientèle ;
Connaître les ratios d’activité, l’organisation et l’assimilation du plan de vente de chaque commercial ;
Évaluer les forces et les faiblesses de la force de vente, et déterminer les bons objectifs.

Voir le contenu complet sur : https://straformation.fr/formations/commercial-vente/chef-des-ventes/

Résultats attendus de la formation

Attestion des acquis

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

242733S

20/07/2023

31/08/2024

Besançon 25000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Styles Besançon
22b Rue de Trey
25000 - Besançon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242735S

20/07/2023

31/08/2024

Dijon 21000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242736S

20/07/2023

31/08/2024

Beaune 21200

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Beaune Sud - Restaurant La Ferme aux Vins
9 Rue Yves Bertrand Burgalat
21200 - Beaune

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242737S

20/07/2023

31/08/2024

Belfort 90000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Belfort Congrès
4 Rue de Madrid
90000 - Belfort

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun

COMPLEMENT D’INFORMATION

242738S

20/07/2023

31/08/2024

Mâcon 71000

Contacter l’organisme

Tout public

Afficher les détails

Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

La Maison des Ateliers
29 Boulevard du Général Leclerc
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun