Manager commercial, animer la force de vente - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) :
de la formation Manager Commercial, animer la force de vente (visio / présentiel)

Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux ;
Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes ;
Bâtir et forger l’esprit d’équipe ;
Conduire et animer des réunions stimulantes ;
Savoir gérer les situations difficiles en management.

Contenu de la formation

Programme :
de la formation Manager Commercial, animer la force de vente (visio / présentiel)
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Affirmer sa place de manager devant sa force de vente

Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
Connaître ses forces et les points de progrès ;
Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
Identifier son style de management.

Son management adapté aux résultats et aux commerciaux

Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostic de sa force de vente.

Motiver ses commerciaux quotidiennement

Les principes essentiels de l’implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
Savoir répondre aux besoins de motivations collectives et individuelles, casser la routine.

Se servir des réunions pour motiver sa force de vente

Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
Varier les techniques de motivation et d’animation ;
Conduire la réunion avec plaisir et aisance.

Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons

Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s’affirmer avec souplesse ;
Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l’édredon et du disque rayé).

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

242371S

17/07/2023

30/08/2024

Mâcon 71000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

La Maison des Ateliers
29 Boulevard du Général Leclerc
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242832S

20/07/2023

31/08/2024

Besançon 25000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Styles Besançon
22b Rue de Trey
25000 - Besançon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242839S

20/07/2023

31/08/2024

Dijon 21000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242841S

20/07/2023

31/08/2024

Belfort 90000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Belfort Congrès
4 Rue de Madrid
90000 - Belfort

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242842S

20/07/2023

31/08/2024

Beaune 21200

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Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Beaune Sud - Restaurant La Ferme aux Vins
9 Rue Yves Bertrand Burgalat
21200 - Beaune

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis