Négociation à l'achat - 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

Objectif(s) de la formation Négociation à l’achat

Préparer sa négociation d'achats ;
Conduire l'entretien ;
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
Réduire les coûts liés à l'achat ;
Adopter un comportement efficace ;
Répondre aux besoins des clients internes.

Contenu de la formation

Programme de la formation Négociation à l’achat
Ce programme est à titre indicatif, il pourra être adapté à vos besoins ainsi qu'à vos objectifs.
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

Les phases de la négociation d'achat

Les étapes d'achat ;
À quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien ;
Cibler ses objectifs ;
Évaluer le périmètre ;
Les points à aborder ;
Sécuriser le pilotage ;
Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l’achat

Mettre en place un diagnostic situationnel ;
Respecter le clausier ;
L'argumentaire lié à l’achat ;
La fiabilité d'engagement de l'acheteur ;
Limites et objectifs ;
Établir une check-list de questions à soumettre ;
Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
Écrire le compte-rendu de l'entretien ;
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace ;
Prendre le dessus dans un rapport de forces ;
Mettre en valeur ses ressources ;
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer ;
Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur ;
Être créatif ;
Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
Savoir mettre fin à son discours.

N° session CO

Date de début

Date de fin

Lieu de formation

Inscription

Public

Détails

242372S

17/07/2023

30/08/2024

Mâcon 71000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

La Maison des Ateliers
29 Boulevard du Général Leclerc
71000 - Mâcon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
Voir la fiche complète de l'organisme formateur

Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242845S

20/07/2023

31/08/2024

Besançon 25000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Styles Besançon
22b Rue de Trey
25000 - Besançon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242847S

20/07/2023

31/08/2024

Dijon 21000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Salle de la Chouette
25 Rue René Coty
21000 - Dijon

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242848S

20/07/2023

31/08/2024

Belfort 90000

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Belfort Congrès
4 Rue de Madrid
90000 - Belfort

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis

COMPLEMENT D’INFORMATION

242849S

20/07/2023

31/08/2024

Beaune 21200

Contacter l’organisme

Tout public

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Durée

Durée totale de la formation: 35 heure(s)
Durée en centre: 35 heure(s)

Modalites de formation

Modalités d'enseignement: Formation en présentiel

Rythme: Temps partiel

FPC Formation professionnelle continue : Oui

Lieu de formation

Ibis Beaune Sud - Restaurant La Ferme aux Vins
9 Rue Yves Bertrand Burgalat
21200 - Beaune

ORGANISME FORMATEUR

StraFormation
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Admission

Niveau entrée requis : Sans niveau spécifique

Statut(s) des publics accueillis :
Tout public

Conditions spécifiques d'admission (ou pré-requis) : Aucun pré-requis